項(xiàng)目解讀
愛(ài)曲格練字是杭州飛燕信息科技有限公司旗下品牌。
杭州飛燕信息科技有限公司成立于2003年11月，是一家以互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電信增值業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)為主的高新技術(shù)企業(yè)。公司業(yè)務(wù)以在線學(xué)習(xí)服務(wù)為主。業(yè)務(wù)涵蓋在線學(xué)習(xí)的內(nèi)容、平臺(tái)、課件、軟件的定制開(kāi)發(fā)；移動(dòng)學(xué)習(xí)，多媒體產(chǎn)品、教材的開(kāi)發(fā)；公開(kāi)課、內(nèi)訓(xùn)的組織；在線學(xué)習(xí)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)。目前公司和杭州市家庭教育學(xué)會(huì)、杭州市教育局家長(zhǎng)學(xué)校總校 、杭州家庭教育指導(dǎo)中心合作運(yùn)營(yíng)的凡人家教平臺(tái)已經(jīng)上線運(yùn)營(yíng)，平臺(tái)提供音視頻1800多個(gè)，經(jīng)典文章累計(jì)580余篇計(jì)30余萬(wàn)。
愛(ài)曲格練字是杭州飛燕信息科技有限公司潛心打造的練字品牌。中華練字學(xué)堂是全新的互聯(lián)網(wǎng)+書(shū)法傳承的分享平臺(tái)，同時(shí)作為全國(guó)首家互聯(lián)網(wǎng)+練字品牌，率先實(shí)現(xiàn)線上自動(dòng)測(cè)評(píng)、教師在線實(shí)時(shí)指導(dǎo)，顛覆傳統(tǒng)的書(shū)法教學(xué)。經(jīng)過(guò)三年多的實(shí)踐，已經(jīng)給全國(guó)眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)注入新鮮的血液。
杭州飛燕信息科技有限公司與足客達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，足客以強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)和精準(zhǔn)觸達(dá)渠道，以及專業(yè)的招商營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，協(xié)助杭州飛燕信息科技有限公司進(jìn)行愛(ài)曲格練字品牌的招商推廣。
市場(chǎng)分析
書(shū)法是中國(guó)傳統(tǒng)文化與中國(guó)歷史文明的一個(gè)重要組成部分，書(shū)法是中華民族傳統(tǒng)的文化瑰寶，是人類文明的寶貴財(cái)富，是基礎(chǔ)教育的重要內(nèi)容。在小學(xué)開(kāi)展書(shū)法教育，對(duì)小學(xué)生進(jìn)行書(shū)寫(xiě)基本技能培養(yǎng)和書(shū)法藝術(shù)欣賞，是傳承中華民族優(yōu)秀文化，培養(yǎng)愛(ài)國(guó)情懷的重要途徑；是培養(yǎng)審美情趣，陶冶情操，提高文化修養(yǎng)，促進(jìn)全面發(fā)展的重要舉措。
教育部關(guān)于印發(fā)《中小學(xué)書(shū)法教育指導(dǎo)綱要》的通知，明確在義務(wù)教育階段實(shí)施書(shū)法教育。伴隨國(guó)家書(shū)法等級(jí)考試的出臺(tái)，以及教育部《中小學(xué)生規(guī)范漢字書(shū)寫(xiě)等級(jí)考核的規(guī)定和實(shí)施辦法》、《全國(guó)中小學(xué)生書(shū)法教學(xué)、教法研究》的陸續(xù)出臺(tái),體現(xiàn)了國(guó)家對(duì)于書(shū)法市場(chǎng)的大力支持，營(yíng)造了良好的社會(huì)宏觀環(huán)境。市場(chǎng)需求大，全國(guó)每年有約3億的大中小學(xué)生，人們花在教育方面的投資占到家庭整體投資的40%以上。
但是，隨著IT技術(shù)的成熟，越來(lái)越多的人習(xí)慣于電腦和手機(jī)鍵盤(pán)，日漸疏于用筆寫(xiě)字，對(duì)于書(shū)法的重視程度在下降，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以舞蹈藝術(shù)、聲樂(lè)類居多，很多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒(méi)有開(kāi)設(shè)書(shū)法練字項(xiàng)目。足客認(rèn)為，從社會(huì)責(zé)任的角度出發(fā)，這就更有必要大力弘揚(yáng)推廣書(shū)法藝術(shù)，從小學(xué)生開(kāi)始就要高度重視練字。從商業(yè)角度 看，也正是基于此現(xiàn)狀，書(shū)法練字 市場(chǎng)存在著很大的開(kāi)發(fā)潛力與增長(zhǎng)空間。
愛(ài)曲格練字在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)品牌主要有經(jīng)緯格、國(guó)藝練字、神筆易練字、陳翔書(shū)法培訓(xùn)等。但足客認(rèn)為，目前，愛(ài)曲格練字面對(duì)的不僅是同行競(jìng)爭(zhēng)，更大的挑戰(zhàn)是喚醒人們對(duì)于傳統(tǒng)書(shū)法的重視。
招商策略
1、足客認(rèn)為，愛(ài)曲格應(yīng)當(dāng)塑造“中華書(shū)法的傳承者與捍衛(wèi)者”的品牌形象，承擔(dān)起傳播中華書(shū)法文化的社會(huì)責(zé)任，把社會(huì)責(zé)任放在第一位，這樣，一方面喚醒人們對(duì)于書(shū)法的重視，另一方面可自然而然地奠定愛(ài)曲格在人們心目中的地位，增強(qiáng)品牌知名度和美譽(yù)度，提高品牌忠誠(chéng)度。
2、足客認(rèn)為，對(duì)于同行競(jìng)爭(zhēng)品牌，愛(ài)曲格應(yīng)當(dāng)大力發(fā)揮自身品牌優(yōu)勢(shì)。愛(ài)曲格獨(dú)特教學(xué)和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式、完善的師資培訓(xùn)計(jì)劃、愛(ài)曲格練字四天零基礎(chǔ)打造硬筆書(shū)法教師等，在市場(chǎng)上占有本行業(yè)的開(kāi)創(chuàng)性和技術(shù)絕對(duì)領(lǐng)先和發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最大化地保障合作者的整體市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)效益。
3、愛(ài)曲格高水平的專家團(tuán)隊(duì)，獨(dú)一無(wú)二，不可替代。施建鋒: 全國(guó)規(guī)范字、思維訓(xùn)練專家；愛(ài)曲格練字品牌創(chuàng)始人，中國(guó)硬筆書(shū)法協(xié)會(huì)常務(wù)主任、杭州市硬筆書(shū)法協(xié)會(huì)副主席；陶瑞霞：愛(ài)曲格練字教學(xué)教研總監(jiān)，愛(ài)曲格練字師資培訓(xùn)首席講師；熊潔英：中國(guó)硬筆書(shū)法協(xié)會(huì)主席團(tuán)顧問(wèn)、執(zhí)行秘書(shū)長(zhǎng)、中國(guó)書(shū)法家協(xié)會(huì)刻字委員會(huì)委員；愛(ài)曲格練字專家顧問(wèn)楊輝：愛(ài)曲格練字營(yíng)銷總監(jiān)，杭州飛燕信息科技有限公司首席運(yùn)營(yíng)官。
4、足客強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)儲(chǔ)備和多年積累形成的強(qiáng)大招商渠道，以及精準(zhǔn)高效的信息觸達(dá)渠道、專業(yè)化的招商營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，這是確保合作伙伴取得成功的強(qiáng)有力支撐。
